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DURCHBLICK GEWINNEN MIT DEM

KAPO-PRINZIP

DAS KAPO PRINZIP

DAS KAPO PRINZIP

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Buch KAPO-Prinzip Amazon

Unternehmerisch betrachtet: Was unterscheidet den erfolgreichen Trainer vom weniger erfolgreichen? Seine Rhetorik? Seine Präsentationsfähigkeit? Seine Didaktik? Sicher nicht. Einzig seine Fähigkeit zur Akquisition macht den Unterschied. Kann er das nicht, wird er keine Kunden finden. Und keinen Gewinn machen. Ohne Gewinn verschwindet er vom Markt. Und wenn er nicht mehr im Markt ist, ist er kein Trainer mehr. Und kann damit seinen selbst gesetzten inhaltlichen Zielen nicht mehr nachkommen.

Uns alle eint dass wir zumeist idealistisch geprägt sind und etwas besser können als andere. Dieses "besser können" als andere ist die Grundvoraussetzung dafür,  als Trainer oder Berater  überhaupt arbeiten zu können. Aber es bringt noch nicht den nötigen (wirtschaftlichen) Erfolg: Was nutzt es mir, wenn ich der beste Spezialist in meinem Fachgebiet bin es aber selbst nicht weiß? Wenn ich es niemandem sage? Und wenn mich deshalb niemand bucht?

Das KAPO-Prinzip macht Dich nicht zum besseren Trainer, Speaker, Coach oder Berater - aber zum wirtschaftlich erfolgreicheren! Es basiert auf 4 Annahmen:

KONZEPTION:

Um zu bekommen, was ich will, muss ich wissen, was ich will

AKQUISITION:

Kundenpflege ist täglicher Bestandteil meiner Arbeit

PRODUKTION:

Der Kunde zahlt nur für den Nutzen, den ich ihm stifte

ORGANISATION:

So viel Organisation wie nötig, so wenig wie möglich

Beim Aufbau Deines finanziell erfolgreichen Geschfäftsmodell ist das KAPO-Prinzip Dein Wegweiser.

DER KAPO-TEST

Wenn Du einen schnellen Überblick haben willst, wie weit Du auf dem Weg zur starken Positionierung schon bist, dann bearbeite die nachfolgende Checkliste. Addiere die Anzahl der Punkte und lese danach die Auswertung durch.


Sei bei der Beantwortung der Fragen ehrlich zu Dir selbst und entscheide dich für eine Antwort. Niemand ist perfekt. Ich habe beim letzten Selbst-Test auch "nur" 19 Punkte erreicht. Es gibt immer etwas zu verbessern. Übrigens: Das Wort Trainer steht in der Checkliste immer synonym für Berater, Coaches und Speaker.

 

Und jetzt bitte lesen, nachdenken und ehrlich antworten ...

DER KAPO-TEST
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K

KONZEPTION

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DER ERSTE SCHRITT  ZU BEKOMMEN WAS ICH WILL, HEISST ZU WISSEN WAS ICH WILL.

Am Anfang steht (D)eine Idee.  Bevor Du etwas verkaufen kannst,  musst Du zunächst einmal wissen, was das Besondere an Deinen Fähigkeiten, Deiner Person, Deiner Leistung ist. Du brauchst als allererstes ein gutes Rezept, eine Vorstellung von dem was Du kochen möchtest. Wenn Du das nicht hast, ist es egal, ob Du ein guter Koch bist oder nicht.

  • Weißt Du, was das Besondere an Dir ist?

  • Warum tust Du das, was Du tust?

  • Was zieht sich wie ein roter Faden durch DeinLeben?

 

Finde Deine Nische und positioniere Dich. Nutze dafür Bausteine der EKS Engpass-konzentrierten Strategie. Und  entdecke den Roten Faden in Deinem Leben - das zentrale Element im Baustein K des KAPO-Prinzips.

AKQUIRIEREN ZU KÖNNEN UND ZU WOLLEN IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN EINEM WIRTSCHAFTLICH ERFOLGREICHEN UND WENIGER ERFOLGREICHEN DIENSTLEISTER.

Wichtig ist, sobald Dein Konzept steht, mit der Auftrags-Akquisition zu starten.

  • Sei agil und rbeite Dein (neues) Geschäftsmodell nicht zu lange und zu intellektuell aus.

  • Teste es Deine Idee möglichst schnell in Gesprächen mit Deinen (neuen) Kunden.

  • Arbeite die Erfahrungen daraus in die Weiterentwicklung Deines Geschäftsmodells ein.

Der Weg zum finanziellen Erfolg führt über die Akquise. Bevor Du in der Champions League gewinnen kannst, musst Du Dich dafür qualifizieren. Das ist das A im KAPO-Prinzip.

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A

AKQUISITION

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REFERENZEN

"Ich arbeite mit Edmund Cramer seit vielen Jahren zusammen und nutze seine Kompetenz unter anderem im Rahmen der Reflexion eigener Beratungs- und Coachingsprozesse. Mich beeindruckt seine Fähigkeit, systemisch komplexe Situationen innerhalb kurzer Zeit präzise zu erfassen und auf den wesentlichen Kern zu reduzieren. Seine Interventionen und Perspektivwechsel überraschen mich immer wieder aufs Neue. Sie haben in vielen schwierigen Situationen entscheidende Impulse für mich und damit auch für meine Kunden geliefert. Neue Geschäftsideen validiere ich sehr erfolgreich mit seinem

KAPO Prinzip.

Jens Philippi, Supply-Chain Management Berater und Projektleiter in SAP Implementierungsprojekten, Experte für Trainingsprojektmanagement und Business Coach für IT-Berater und Projektleiter

REFERENZEN

NUR WENN DU PRODUZIERST

MUSST DU DICH  AUCH ORGANISIEREN

Wie kann man sich am besten vor der Akquise drücken? Indem man sich mit der Organisation des nicht vorhandenen Geschäfts beschäftigt (Oder stundenlang an Konzepten arbeitet, statt mit einer ersten Skizze in die Akquise zu gehen).

 

Das klingt hart? Ist aber "wahr". Ich erlebe viele Trainer, die sich in der Welt der IT zu Tode organisieren und sich wundern, dass Auslastung und Tagessatz nicht stimmen. Sofern Du das Thema Organisation nicht zu Deinem Kerngeschäftsfeld erkoren haben, hat Organisation ausschließlich eine unterstützende Funktion für Dich: bei der Gewinnung und Bearbeitung von Kundenaufträgen zu helfen.

 

Organisisere Dich deshalb nur in dem notwendigen Umfang. Achte auf eine schlanke und ordentliche Arbeits- und Selbstorganisation. Sei professionell und nicht perfekt. Aber vertändel hier nicht Deine Zeit. Je weniger  Aufträge Du hast, umso weniger musst Du Dich organisieren. Und umso mehr muss Du akquirieren. Aber intelligent nach dem KAPO-Prinzip.

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O

ORGANISATION

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P

PRODUKTION

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NUR FÜR DAS, WAS DU PRODUZIERST,
ZAHLT DEIN  KUNDE GELD. 

Das Kern-Element des Geldverdienens im KAPO-Prinzip! Nur für produzierte Leistungen erhalten wir eine Vergütung. Daher muss die  Art und Weise Deiner Leistungserbringung state of the art sein.

 

Beherrsche  Dein Geschäft! Sei fachlich, methodisch und persönlich immer auf der Höhe der Zeit! Trainer & Co., die ihr Kerngeschäft nicht beherrschen, werden mit dem KAPO-Prinzip nicht erfolgreicher. Dein Kunde erwartet exzellente Leistungen und maximalen Nutzen - nur dafür zahlt er.

Wenn Du das schaffst verwandelt sich Dein Tun in Umsätze und Geldeingänge auf dem Konto. Und das ist letztlich die Grundlage für Deine unternehmerische Zukunft.

 

EDMUND CRAMER

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Geboren 1966. Beginn einer Bankausbildung mit 16 Jahren. Nach 21 Bankjahren, viel Vertriebs-, Finanz- und Führungserfahrung ausgestiegen. Nochmal von vorne angefangen, Trainer- und Coachingausbildung absolviert. Seit 2003 erfolgreich als Berater, Moderator und Trainer seblständig.

Bis heute ungezählten Unternehmern und annähernd 200 Trainern und Beratern bei der Suche nach dem "Roten Faden in ihrem Leben" geholfen und Strategien entwickelt, für Klarheit in anderen Köpfen gesorgt und Strukturen geschaffen.

Persönlich wertschätzend, mit klaren Aussagen und einer gehörigen Portion Ehrlichkeit. Ideen unterlege ich mit Zahlen und Maßnahmen. So helfe ich anderen Menschen, ihre Ziele zu erreichen.

 

Wenn Du wissen möchtest ob ich der richtige Coach für Dich bin, dann schau' Dir mein Coaching-Angebot an. Du willst mich persönlich kennen lernen? Dann freue ich mich über Deine direkte Kontaktaufnahme.

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Die TAM Akademie lehrt seit 43 Jahren Menschen das Handwerk des Business-Trainers. Mit über 1’000 ausgebildeten Trainern ist sie eine der größten und renommiertesten Akademien Deutschlands. Bereits in der 2. Generation schafft die TAM die perfekte Symbiose zwischen inhaltlicher Reife und junger Dynamik.

Seit vielen Jahren trainiert die TAM Akademie, eine der erfahrensten Train-the-Trainer-Ausbilder in Deutschland, angehende Business-Trainer nach dem KAPO-Prinzip. In dem 2-tägigen Modul entwickeln die Trainer ihren individuellen Roten Faden, leiten daraus ihr Geschäftsmodell ab, lernen die Stufen des erfolgreichen Dienstleistungsvertriebs kennen und kalkulieren einen kompletten Businessplan durch. Das Ergebnis: Viele AHA-Effekte und zahlreiche neue persönliche Impulse.

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